Avon vuelve a estar bajo una estructura global unificada. El fondo de inversión Regent, responsable de las operaciones internacionales de la marca desde enero, acordó la adquisición de Avon North America, hasta entonces controlada por el grupo surcoreano LG H&H. La operación marca la reunificación de los negocios de la compañía después de años de división regional.
El acuerdo fue informado el 2 de septiembre por World of Direct Selling y vuelve a reunir las operaciones de una marca con cerca de 140 años de historia. Los valores involucrados en la transacción y el cronograma para completar el acuerdo no fueron divulgados.
Regent concentra los negocios de Avon
La adquisición amplía el control de Regent sobre Avon. El fondo ya había comprado a Natura &Co las operaciones de la empresa en Europa, Asia, África y Medio Oriente, pasando a controlar los negocios internacionales de la marca.
Con la compra de la operación norteamericana, Regent concentra bajo una misma estructura las principales partes del negocio global de Avon.
Avon North America estaba bajo el control de LG H&H desde 2019, cuando el grupo surcoreano adquirió la operación como parte de su estrategia de expansión internacional.
LG H&H revisa sus prioridades estratégicas
Para LG H&H, la venta está relacionada con una revisión de sus prioridades globales. El grupo, conocido por su actuación en los segmentos de belleza y bienestar, mantiene en su portafolio diversas marcas vinculadas al mercado de K-beauty.
“Después de una cuidadosa revisión estratégica, este es el momento adecuado para que LG H&H refine su enfoque en sus prioridades globales de belleza”, afirmó Sunjoo Lee, CEO de la compañía.
La transacción, por lo tanto, representa un cambio en la estrategia de la empresa surcoreana, al mismo tiempo que permite a Regent ampliar su presencia en el sector de la belleza y los bienes de consumo.
La nueva estructura busca unificar la estrategia de la marca
Michael A. Reinstein, fundador, presidente y CEO de Regent, destacó la integración de las dos operaciones como una oportunidad para establecer una dirección común para Avon.
“Unir Avon North America y Avon International proporciona una propiedad más clara, una estrategia compartida y una base más sólida para el crecimiento”, afirmó.
La dirección de Avon también experimentará cambios. Lisa Siders asumirá el cargo de CEO de la marca y será responsable de conducir esta nueva etapa de la compañía.
“Mi prioridad es fortalecer la empresa para su próxima fase de crecimiento, con mejores productos y una ejecución más precisa”, declaró la ejecutiva.
La venta social continúa en el centro de Avon
La reunificación ocurre en un momento de transformación de los modelos de venta directa. Tradicionalmente conocida por comercializar productos de belleza a través de representantes y relaciones personales, Avon ha ampliado su presencia en entornos digitales y redes sociales.
Sun Moon, CEO de Avon North America, afirmó que la nueva estructura debería contribuir a reforzar este posicionamiento.
“Esta evolución permite que Avon refuerce su enfoque en la venta social como parte de una visión de crecimiento más amplia”, señaló.
La estrategia combina, de esta manera, la tradición de la venta directa de la marca con herramientas digitales orientadas a acercar a representantes, consumidores y productos.
Una nueva etapa para una marca de 140 años
La separación de las operaciones de Avon entre diferentes grupos de control marcó una etapa de cambios en la trayectoria de la compañía. Ahora, la adquisición por parte de Regent pone fin a este período de fragmentación y establece nuevamente una estructura global integrada.
La reunificación ocurre mientras el sector de la venta directa atraviesa cambios en el comportamiento de los consumidores y en el uso de los canales digitales. Para Avon, el desafío será transformar la nueva estructura de propiedad en una estrategia capaz de fortalecer la marca y sostener su crecimiento en los diferentes mercados en los que opera.