El especialista en marketing de redes Juan Ricardo Roldán sostiene que el modelo de venta directa representa una alternativa para quienes buscan crear una fuente adicional de ingresos en un contexto marcado por una mayor esperanza de vida, cambios en el mercado laboral y la pérdida del poder adquisitivo de los salarios. Según explica, la principal ventaja del sistema radica en su capacidad para generar escala mediante la construcción de una red de clientes y emprendedores, aunque enfatiza que el éxito depende del trabajo continuo, la capacitación y el desarrollo del equipo.
Los cambios económicos impulsan la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos
A juicio de Roldán, el envejecimiento de la población y las transformaciones del mercado laboral hacen cada vez más importante diversificar las fuentes de ingresos.
El especialista sostiene que la reducción de la relación entre trabajadores activos y jubilados, junto con el aumento de la esperanza de vida y los cambios en las modalidades de contratación, lleva a muchas personas a buscar alternativas al empleo tradicional para complementar sus ingresos.
El apalancamiento es señalado como la principal ventaja del modelo
Según Roldán, el mayor diferencial del marketing de redes es la posibilidad de ampliar los resultados mediante el trabajo colectivo.
Como ejemplo, menciona un equipo de cien personas dedicando una hora diaria al mismo negocio, señalando que ese esfuerzo conjunto representa una capacidad de trabajo imposible de alcanzar de forma individual.
Desde su perspectiva, este concepto de apalancamiento permite que el crecimiento del negocio esté relacionado con el desarrollo de la red y no únicamente con la cantidad de horas trabajadas por el emprendedor.
El modelo reduce las barreras de entrada
Roldán compara el marketing de redes con los negocios tradicionales, destacando que los emprendimientos físicos suelen requerir inversiones elevadas en infraestructura, inventario, personal y capital de trabajo.
Según explica, las empresas de venta directa ofrecen una alternativa con una menor necesidad de inversión inicial, ya que la producción, la logística y la distribución permanecen bajo la responsabilidad de la compañía, mientras que el emprendedor concentra su actividad en la promoción de los productos y en la relación con los clientes.
La recomendación de productos genera comisiones
El especialista explica que el funcionamiento del modelo se basa en la recomendación de productos y servicios, una práctica que, según él, forma parte del comportamiento cotidiano de los consumidores.
En la estructura de venta directa, estas recomendaciones pueden generar comisiones cuando se traducen en compras realizadas por clientes vinculados al distribuidor.
Además, la expansión de la red mediante la incorporación de nuevos participantes puede aumentar el volumen de ventas y, en consecuencia, las posibilidades de obtener las compensaciones previstas en el plan de remuneración de cada empresa.
Los resultados no están garantizados
A pesar de defender el potencial del modelo, Roldán reconoce que el éxito financiero no se produce de forma automática.
Menciona su propia trayectoria, afirmando haber alcanzado la independencia financiera siendo aún joven, pero aclara que esa experiencia constituye un caso individual y no una garantía de resultados para otros emprendedores.
Según el especialista, construir una red sólida requiere desarrollar habilidades como la prospección, el liderazgo, la capacitación de equipos y la disciplina a lo largo del tiempo.
La construcción de la red exige dedicación
Al concluir su análisis, Roldán afirma que el marketing de redes debe entenderse como un emprendimiento de largo plazo, en el que los ingresos recurrentes son consecuencia del trabajo realizado para construir y fortalecer una red de clientes y distribuidores.
Si bien considera que el modelo representa una alternativa de bajo costo para generar ingresos complementarios, enfatiza que los resultados dependen directamente del esfuerzo, la constancia y la capacidad de desarrollar relaciones y liderar equipos, y no de promesas de ganancias rápidas o automáticas.