Hinode mantiene a Paraguay entre los mercados de su operación internacional en América Latina. La empresa brasileña de belleza y bienestar opera en el país desde 2021 y utiliza la venta directa y el marketing multinivel como parte de su modelo de negocios.
Actualmente, Hinode Group informa que cuenta con oficinas corporativas en ocho países: Brasil, Chile, Paraguay, Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia y México.
En la organización de sus operaciones internacionales, la compañía divide su presencia latinoamericana en dos regiones. Colombia, Perú y México forman parte del Cono Norte, mientras que Paraguay, Bolivia, Chile y Ecuador integran el Cono Sur.
Paraguay forma parte de la expansión internacional más reciente de la empresa. Hinode inició sus operaciones en Perú, Colombia y Ecuador en 2018. Al año siguiente llegó a Bolivia y México. Chile y Paraguay se incorporaron a la operación en 2021.
La venta directa forma parte del modelo de Hinode
La compañía trabaja con un modelo que combina la comercialización de productos con la construcción de redes de consultores.
Según la propia empresa, los consultores pueden generar ingresos mediante la venta directa de productos a los consumidores y también recibir comisiones relacionadas con las ventas realizadas por otros consultores que forman parte de sus redes.
El portafolio de la compañía incluye categorías como fragancias, cuidado personal, maquillaje, productos para el rostro y el cabello, además de artículos de nutrición y rendimiento.
Gran parte de la producción de la empresa continúa concentrada en Brasil. Hinode Group informa que el 74% de sus productos se fabrica en su planta de Jandira, en São Paulo, que cuenta con 12.000 metros cuadrados. El 26% restante es producido por proveedores ubicados en Brasil y México.
La presencia en Paraguay, por lo tanto, forma parte de la estructura internacional de una compañía brasileña cuya producción continúa concentrada principalmente en su país de origen.
Paraguay gana importancia en un mercado cada vez más digital
La operación de Hinode también se desarrolla en un momento de transformación de los hábitos de consumo y pago en Paraguay.
El crecimiento de las transferencias instantáneas, los pagos mediante QR y el comercio electrónico está impulsando la digitalización de las relaciones comerciales en el país.
Esta transformación puede resultar especialmente relevante para los modelos de venta basados en la relación entre consultores y consumidores.
Con clientes cada vez más acostumbrados a utilizar teléfonos celulares, aplicaciones financieras y códigos QR para realizar pagos, los profesionales de la venta directa encuentran un entorno diferente al que existía cuando Hinode inició sus operaciones en Paraguay en 2021.
¿Por qué es importante para quienes trabajan en marketing multinivel?
La presencia de Hinode en Paraguay muestra que el país forma parte del mapa latinoamericano de una de las empresas brasileñas que utilizan el marketing multinivel como modelo de distribución.
Para los profesionales del sector, acompañar mercados como el paraguayo permite observar no solamente los movimientos de las empresas, sino también las condiciones que pueden favorecer o dificultar la actividad de los distribuidores.
Factores como el poder adquisitivo, el tipo de cambio, las importaciones, los medios de pago, el comercio electrónico y el comportamiento del consumidor tienen un impacto directo sobre una actividad basada en la comercialización de productos y en la construcción de redes.
En Paraguay, la rápida digitalización de los pagos puede crear nuevas posibilidades para consultores que combinan el relacionamiento presencial con WhatsApp, redes sociales, catálogos y otras herramientas digitales.
Al mismo tiempo, la existencia de una operación internacional no permite concluir, por sí sola, que una empresa esté creciendo en el país. Hinode no presenta públicamente, en las páginas corporativas consultadas para este artículo, cifras específicas sobre facturación, cantidad de consultores o participación de mercado en Paraguay.
Estos indicadores serán importantes para seguir la evolución de la compañía en el mercado paraguayo y comprender el peso del país dentro de la estrategia internacional del grupo.