Avon está a punto de volver a operar bajo el control de un único propietario en todo el mundo después de cerca de diez años de división entre diferentes empresas. La firma de inversiones Regent acordó la compra de Avon América del Norte, actualmente controlada por la surcoreana LG H&H, reuniendo nuevamente las operaciones de la tradicional marca de venta directa.
El cierre de la operación está previsto para el 1 de septiembre. El valor de la transacción no fue divulgado por las empresas.
Regent pasa a controlar las operaciones globales de Avon
La adquisición de la unidad norteamericana completa el proceso de expansión de Regent dentro de Avon. En enero, la empresa ya había adquirido de Natura &Co los negocios internacionales de la marca, incluidas las operaciones en Europa, Asia, África y Oriente Medio.
Con la nueva negociación, Regent vuelve a reunir las operaciones norteamericanas e internacionales bajo un mismo control, poniendo fin a un período de aproximadamente una década en el que diferentes partes de la marca estuvieron bajo propietarios distintos.
LG H&H vende la operación tras una revisión de su cartera
Avon América del Norte estaba bajo el control de LG H&H desde 2019. La compañía surcoreana había adquirido el negocio como parte de su estrategia de expansión internacional.
Ahora, la empresa decidió desprenderse de la operación para concentrar sus inversiones en otras áreas.
“Después de analizar cuidadosamente nuestra cartera global, creemos que este es el momento adecuado para concentrar el crecimiento de LG H&H en los sectores de belleza y venta minorista”, afirmó Sunjoo Lee, CEO de la compañía.
La estrategia de la empresa surcoreana pasa ahora por priorizar sus marcas y operaciones vinculadas a los segmentos de cosméticos y bienestar.
La estrategia de Regent apunta a reconstruir la marca
Mientras LG H&H realiza un ajuste en su cartera, Regent apuesta por la reunificación de Avon como parte de una estrategia para fortalecer una de las marcas más tradicionales del mercado de venta directa.
“Avon ha impactado vidas durante 140 años porque siempre ha representado oportunidad, independencia y conexión humana. Estados Unidos es la cuna de Avon”, declaró Michael A. Reinstein, fundador, presidente y CEO de Regent.
Fundada en Estados Unidos en 1886, Avon construyó inicialmente su historia a través del modelo de ventas puerta a puerta y, a lo largo de las décadas, expandió su presencia hacia diversos mercados internacionales.
Un nuevo liderazgo asume el mando de la compañía
La reunificación de las operaciones también estará acompañada por cambios en la estructura de liderazgo de la empresa. Lisa Siders asumirá el cargo de CEO de Avon y tendrá como una de sus principales misiones preparar el negocio para una nueva etapa de crecimiento.
“Lo primero es fortalecer el negocio para su próxima fase de crecimiento: mejores productos y una ejecución más refinada”, afirmó la ejecutiva.
Sun Moon, actual directora de Avon América del Norte, también destacó que el cambio puede abrir espacio para fortalecer los canales de venta social, un modelo que combina las relaciones personales entre vendedores y consumidores con el uso de redes de contactos y herramientas digitales.
La marca pone fin a un ciclo de fragmentación
La reunificación representa un nuevo capítulo para Avon después de años marcados por reestructuraciones y cambios de propiedad.
Al asumir también la operación norteamericana, Regent vuelve a concentrar bajo un mismo control los principales negocios de la marca, que cumple 140 años de historia como una de las empresas más reconocidas del segmento de venta directa.
La expectativa es que la nueva estructura permita a la compañía integrar estrategias y buscar nuevas oportunidades de crecimiento en sus diferentes mercados.